Herkes hitabetle övünemez. Ama dilerseniz hemen hemen her şey mümkün. İkna yeteneği eğitilebilir. Hem kariyer gelişiminde hem de dostane tartışmalarda size faydalı olacaktır. Muhatabın nasıl ikna edileceğine dair etkili ipuçları ile tanışalım.
Talimatlar
Aşama 1
Doğru kelimeleri kullanın. Herhangi bir inanç, yetkin ve mantıklı bir şekilde oluşturulmuş bir konuşmadır. Örneğin sıradan bir kışlık ayakkabı satıcısısınız.. Ürününüzü seçmeleri için alıcıları çekmeniz gerekiyor. Bu modellerin günümüzde moda olduğu ve bacağa çok yakıştığı gibi kalıplaşmış ve süslü ifadeler yerine, açık ve net konuşun! Kış, buzların ve yaralanmaların olduğu soğuk bir mevsimdir. Ve bu ayakkabılar sıcak, güvenilir ve rahattır. Birlikte, bu üç fil kelime bir kişi üzerinde gerekli etkiye sahip olacak ve bir ürün veya hizmeti aktif olarak tanıtmanıza yardımcı olacaktır.
Adım 2
Muhatapınızla aynı dil dalga boyunda olun. Bu ne demek? "Savaşa" girmeden önce kişiyi inceleyin. Konuşmada argo kullanmıyorsa, buna da ihtiyacınız yoktur. Sık sık şaka yapıyorsa, zekanın gerisinde kalmazsınız. Aynı yaklaşım sözsüz iletişim için de uygulanmalıdır. Duygusal bir muhatap ile açık ve canlı davranabilirsiniz. İçine kapanıklarla daha fazla kısıtlanmış olmalısınız.
Aşama 3
Onurlu görünmelisin, ama aynı zamanda kibir ve acıma olmadan. Hoş bir görünüm her zaman başkalarının sempatisini çeker. Ancak, herkesten daha şık ve çekici olmaya çalışmamalısınız. Bir şeye ikna etmek istediğiniz muhatabın sizinkinden bir adım daha yüksek bir yere sahip olması gerektiğini unutmayın. Sonuçta, her zaman hayır diyebilir. Ve sonra tüm imajınızın başarısızlığı.
4. Adım
Rahat bir konuşma ortamı yaratın. Muhatabı telefon, e-posta veya şahsen doğru yaklaşımla ikna edebilirsiniz. Son seçenek, elbette, özellikle etkilidir, çünkü burada aynı anda birkaç "mıknatıs" kullanabilirsiniz: jestler, bir bakış, muhatap tepkisi. Ama çoğu zaman başkasının kurallarına göre oynamak zorundasın. Bu nedenle, onlara uyum sağlamayı ve bireysel taktikler oluşturmayı öğrenmeniz gerekir. Doğru zamanlamayı unutma. Her şeyden önce muhatap için uygun olmalıdır.
Adım 5
Konuşmanızı çeşitli "uh" ve "aaa", sıklıkla tekrarlanan "yani", "genel olarak", sorgulayıcı "evet" gibi kelimelerle karıştırmayın. Bu can sıkıcı ve sıkıcı. Bu durumda, yalnızca güveni kaybedebilir ve muhatabı ikna edemezsiniz. Konuşmanızı bu "sözel zırvalardan" arındırmanın en iyi yolu, evde bir ses kayıt cihazıyla ve aynanın karşısında pratik yapmaktır. Böylece dışarıdan dinleyebilir ve kendinize bakabilirsiniz.
6. Adım
Duygularını kontrol et. Olumlu, mantıklı yargı ve güven sizden gelmelidir. Tonunuzu yükseltirseniz, aktif olarak el hareketi yaparsanız, davanızı kanıtlamaya çalışırsanız, sizinle acımasız bir şaka yapacak ve muhatabı korkutacaktır. Oyuncu değil yönetmen olun.
7. Adım
Muhatabın düşüncelerini dinleyin, tekrarlayın ve analiz edin. Anahtar mantıksal bağlantıyı tekrarlayarak, kişiye onu dinlediğinizi açıkça belirtmiş olursunuz, anlarsınız. Bu durumda, konumunuzu, fikrinizi ifade edebilirsiniz. Örneğin, ifade şu şekilde yapılandırılabilir: “Her şeyi doğru anladıysam, şöyle düşünüyorsunuz… Bu mantıklı, anlıyorum. (duraklama) Daha etkili olacağını düşünüyorum …”. Sadece "ama", "hepsi aynı" veya "ancak" gibi karşıtlıklar kullanmayın. Bu, sizinle diğer kişi arasında hemen bir duvar oluşturur. Sadece seçenekler önerin ve bunları argümanlarla desteklemeyi unutmayın.
