İş yerinde, arkadaşlarla ve evde, bakış açımızı ifade etmek ve insanları haklı olduğumuza ikna etmek gerektiğinde birçok durumla çevriliyiz. Bu genellikle bir tartışmaya ve sonra bir kavgaya dönüşür, ancak bunun olmasını önlemek için birkaç altın ikna kuralını hatırlamanız gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir anlaşmazlıkta, onu bağlamaya çalışmayan kazanır, bu yüzden barışçıl bir şekilde müzakere etmeye çalışın ve hiçbir durumda muhataba yanlış olduğunu söylemeyin. Bu sadece bir savunma tepkisine neden olacak ve tartışmanız agresif bir pinpon oyununa dönüşecek.
Adım 2
Rakibinizi haklı olduğunuza zorla ikna etmeye çalışmayın, örneğin "Daha iyisini biliyorum" veya "Bana inan" deyin. Bunun yerine, diğer kişiyi içtenlikle dinlemeye çalışarak açıklığınızı ve iyi niyetinizi gösterin.
Aşama 3
Sözünüzü kesmeyin, bağırmayın ve genellikle konuşmayı sizi en az konuşturacak şekilde yürütmeye çalışın. Düşünceniz açık ve öz olmalı, ancak uzun bir muhakemeye girer girmez tüm puanlarınızı ve kendinize olan güveninizi kaybedersiniz.
4. Adım
Rakibinize sadece olumlu bir şekilde cevaplayabileceği sorular sorun. Görüşleriniz kişiyi ilgilendirmeli, kişisel çıkarları alanıyla ilgili olmalıdır. Kısacası, bakış açınızın muhatap için hoş bir şekilde görünmesi için cümleleri modellemeye çalışın.
Adım 5
Bir soruda yanıldıysanız, tereddüt etmeden kabul edin. Şaşıracaksınız, ancak açıklığınız ve hatalarınızı kabul etme isteğiniz sonunda işinize yarayabilir.
6. Adım
Daima sadece gerçekten bildiğiniz ve anladığınız şeylerle tartışın. Bilmediğiniz bir şey hakkında konuşmaya gerek yok, çünkü esasen bir soru sorulur ve bir su birikintisine oturacaksınız.
7. Adım
Sadece ana şeyleri söyleyin ve gereksiz ayrıntılardan kaçının. Konuşmanız ne kadar kısa ve anlaşılır olursa, muhataba doğru biçimde ulaşma olasılığı o kadar yüksek olur ve gereksiz soruları gündeme getirmez. Uzun monologların bir başka tehlikesi de rakibe ilgi kaybıdır, bundan da kaçınılmalıdır.
8. Adım
Spesifik gerçekleri anlatırken, konuştuğunuz şeye karşı duygularınızı ve kişisel tutumunuzu göstermekten korkmayın. Hayatınızdan hikayeler, bununla ilk nasıl tanıştığınız veya bazı örnek vakalar işinizi görecektir. Ama aşırıya kaçmayın, doğru dengeyi bulmak önemlidir.
9. Adım
Etkili sunumunuz iknada büyük rol oynar. Herkesin sizi duyabileceği kadar net ve yüksek sesle konuşun. Jest, en önemlisi sesinizle aksan yapın. Odanın içinde dolaşın, ama elinizi belli etmeyin, bu can sıkıcı olabilir. Muhatapınızın dikkatini nesnelerle dağıtmayın, bu yüzden ellerinizi serbest bırakın. En fazla bir kalem alabilirsin. İkna etmede iyi şanslar!
