Bazen muhatapta güven aşılamak çok önemlidir. Bu, bir iş bulduğunuz ve sayısız görüşme yaptığınız, kontrol ettiğiniz biriyle konuştuğunuz veya belki bir müşteriye tavsiyede bulunmak ve sizden mal satın almasına yardımcı olmak istediğiniz durumlar için geçerlidir. Ana prensip, muhatabın beğenisini kazanmak istiyorsanız, rahatlamak ve kendinizi kontrol etmek değildir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir kişinin size güvenmeye başlaması için, sizde olduğunu fark etmesi ve hissetmesi gerekir. Güvenine girmeye çalıştığınız kişi gibiyseniz, size ortak bir dil ve anlayış sağlanır. Bilinçaltı seviyesindeki insanlar kendilerine benzeyenlere güvenmeye başlar. Muhatap ile anlaşın, onunla aynı tarzda konuşmaya çalışın, duruşunu ve jestlerini benimseyin. Bir kişi sezgisel olarak size ulaşacaktır.
Adım 2
Güven inşa ederken anlamak önemlidir. Muhatap sizi mükemmel bir şekilde anlamalıdır: insanlarla kendi dillerinde konuşun. Muhatap için hangi kelime dağarcığının en basit ve doğal olduğuna dikkat edin, tam olarak kullanın. Sizin tarafınızdan kullanılan başka bir kişinin konuşma dönüşleri, sizin ve onun aynı meyve alanından olduğunuz konusunda ona ilham verebilir. Ana şey aşırıya kaçmamak ve kelimeleri yanlış anlamda kullanmamaktır.
Aşama 3
Muhatapınızın sizi dinlemesi veya ona sunduğunuz ürüne bakması için, örneğin ürün kataloğunuza bakması için kazanmak istiyorsanız, o zaman kişiyi onunla ortak bir değer sistemine sahip olduğunuz gerçeğine ayarlayın. Ve bir şey sizin için önemli ve ilginçse, aynı görüşe sahip başka biri için de ilginç olacaktır. Muhatabınıza, sizin ve onun aynı hedeflere sahip olduğunu, sadece ona iyi dileklerinizi iletin.
4. Adım
Davranışınızı izleyin. İnsanlar, biri yüzünü eliyle kapatırsa, büyük olasılıkla yalan söylediğini ve uzağa bakarsa gergin olduğunu vb. Oda sıcaksa ve size zor sorular soruluyorsa, eliniz gömleğinizin yakasını kendi kendine açmak için uzanabilir. Bu, gergin olduğunuzun ilk işaretidir. Gergin olmasanız ve gerçekten çok ateşli olsanız bile, kendinizi kısıtlayın. Ciddi bir konuşma sırasında tüm hareketlerinizi ve jestlerinizi kontrol edin. Rahat ve sakin bir görünüm koruyun, ancak bir an için kendinizi rahatlatmayın. Muhatabın güvenini kazanmayı başarırsanız, onu rastgele bir hareketle yok etmek utanç verici olacaktır.
