Başarılı bir şekilde müzakere etme yeteneği hem işte hem de kişisel yaşamınızda faydalıdır. Diğer insanlarla müzakere sanatı birkaç noktaya dayanır.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, rakibinizle iletişim kurmanız gerekir. Bir kişi sizi basitçe algılamıyorsa, ondan yardım ve yardım alamazsınız. Önünüzdeki bireyde zihinsel olarak ilginç, olumlu, dikkate değer bir şey bulmaya çalışın. Bir kişiyle gerçekten ilgilenmek, onları kazanmanıza yardımcı olacaktır. Nazik olun, agresif olmayın. Sakinliğiniz, baskı ile hareket etmekten çok, kendinize olan güveninizi göstermenize yardımcı olacaktır. İnanın çevrelerindekiler bilinçaltında karşılarında ahlaki açıdan güçlü bir kişilik olduğunu hissediyorlar ve şimdiden yavaş yavaş pozisyonlarını teslim etmeye hazırlanıyorlar. Kişide sempati uyandırmak da önemlidir, o zaman sizi reddetmesi daha zor olacaktır.
Adım 2
Doğrudan konuşmanın noktasına atlamayın; sahneyi hazırlamak için önce sıradan bir sohbet başlatın. Çevrenizi tartışın veya fikir birliğine vardığınız son konuşmayı hatırlayın. Elbette bu, bir devlet kurumuna geldiğinizde ve çalışanının görevlerinden biraz geri adım atmasını veya iş tanımının gerektirdiğinden fazlasını yapmasını istediğiniz durumlar için geçerli değildir. Arkanızda kocaman bir sıra varsa, dikkatiniz dağılmış konuşmalara ayıracak zamanınız olmayacaktır. Ancak burada da asgari programı yerine getirmek önemlidir. Göz temasını koruyun, gülümseyin, hikayenizi çok kısaca anlatın. Gereksiz ayrıntılar ve gereksiz duygu ifadeleri ile çalışanı rahatsız etmeyin. Ondan ne beklediğinizi açıklayın ve işine değer verdiğinizi gösterin. Aksi takdirde çalışan, itildiği veya ihmal edildiği hissine kapılarak sizi reddedebilir.
Aşama 3
Sizin ve başka birinin çıkar çatışması varsa, kendinize zarar vermeden bir uzlaşma bulmak önemlidir. Kişinin ne istediğini öğrenin. Daha yüksek olabilecek belirtilen gereklilikleri değil, gerçek niyetlerini belirlemek gerekir. Yavaş yavaş isteklerinin çıtasını düşürebilir ve bireyin tepkisini izleyebilirsiniz. Böylece, kişinin aşmayı düşünmediği çizginin nerede olduğunu anlayacaksınız. Şimdi ne için gidebileceğinizi ve ne yapamayacağınızı düşünün. Diğer kişiye doğrudan büyük tavizleri kaybettiğinizi söyleyin. Açıklığınız bireye rüşvet vermekte başarısız olamaz. Sadece ilk bakışta ilgi alanlarınızın kesiştiği anlaşılıyor. Her iki tarafı da tam olarak tatmin eden bir çözüm bulabilirsiniz. Bu olasılığı unutmayın ve durumu daha iyi inceleyin.
