Her kişinin muhatabı üzerinde nasıl hoş bir izlenim bırakacağı hakkında bir sorusu vardı. Belirli bir cevap yok. Sonuçta, her biri kendi yolunda benzersizdir. Ancak başarıyı garanti etmese de başarılı iletişim şansını önemli ölçüde artıran temel teknikler vardır.
Sözlü etkileşimin buzdağının sadece görünen kısmı olduğu bir sır değil. Başarılı bir iletişim için sadece yetkin ve güzel bir konuşmaya sahip olmak değil, aynı zamanda beden dilinizi kontrol etmek de önemlidir. Örneğin, taş bir suratla heyecan verici bir yolculuktan bahsederseniz, pek kimsede bir izlenim bırakmaz.
Uzun zamandır muhatabın dikkatini tamamen çekmenin bir yolu icat edildi. Adı "Rapor".
Raporun özü, muhataplara uyum sağlamanız gerektiğidir. İlk adımda rakibinizle aynı konuşma hızını seçmeniz ve onun nefes alış ritmini kopyalamaya çalışmanız gerekiyor. Bu çok önemli! İkinci aşama biraz daha karmaşıktır. Muhatapınızın hareketlerini kopyalamanız gerekecek. Sadece çok müdahaleci yapmayın, taklit etmeyin, kopyalayın. Örneğin, elini kaldırıp burun kemerini ovuşturduysa, avucunu saçlarının arasından geçirebilir veya kaşını ovalayabilirsiniz. Ana şey, hareketlerin benzer bir karaktere sahip olmasıdır.
Her şeyi doğru yaparsanız, muhatabınız da bilinçsizce hareketlerinizi tekrar etmeye başlayacaktır. Bu, raporun başarıyla yüklendiği anlamına gelir.
Birini bir şeye ikna etmeniz gerektiğinde bu teknik çok iyidir. Bu yaklaşımla, size aşina olmayan bir kişi bile size bilinçli olarak büyük bir güven göstermeyecektir.
Ancak rapor, yabancıları ikna etmekten daha fazlası için kullanılabilir.
Diyelim ki evde uykuya dalmakta güçlük çeken küçük bir çocuğunuz var. Sizden istenen tek şey, nefes alışına uyum sağlamak için yanına uzanmak ve yavaş yavaş nefesinizin ritmini yavaşlatarak ve kelimeleri biraz daha yavaş ve biraz daha sessiz telaffuz ederek bir peri masalı okumaya başlamak. İşe yarayacağını göreceksin! Pratikte test edilmiştir.
