Ya hissedersen. Bir satın alma veya anlaşma yaparken aldatıldığınızı mı?
Her insanın hayatında, önemli kararların alınması gereken durumlar vardır. Bu, ev eşyalarının, bir arabanın, bir dairenin satın alınması, bir sigorta sözleşmesinin imzalanmasından mahkemeye başvuruda bulunulmasına kadar çeşitli işlemlerin sonuçlandırılmasıdır.
Birçoğumuz çeşitli ölçeklerde aldatma ile karşı karşıyayız: küçük aldatmacadan (örneğin, cebine fazladan 500 ruble koymak için satıcı tarafından bilgilerin manipülasyonu), çok feci sonuçlara yol açabilecek büyük sahtekarlığa kadar.
Profesyonel aldatıcılar incelikle çalışırlar ve bazen aldatmayı ancak uygun durumdan sonra anlamak mümkündür. NLP tekniklerini isteyerek veya istemeyerek kullanırlar, müşteriye nazikçe uyum sağlarlar, kendileri için faydalı olan bilgilere inanmalarını sağlarlar ve ustaca kâr ederler.
Çeşitli işlemlerde dolandırıcılık nasıl önlenir?
1. Herhangi bir işlemde hile yaparken, altıncı hissimizle bir şeylerin yanlış olduğunu hissederiz. Ancak bunu doğrulamak için zamanımız veya bilgimiz yok. Duygular aldandığımızı söylüyor ve aklın bunu kanıtlama ve direnme imkanı yok. Vakaların %90'ında, sonunda aldatmanın ne olduğunu anladıktan sonra, en başından itibaren sezgisel bir duyguya sahip olduğumuzu hatırlayabiliriz. Ancak onu doğru zamanda dinlemek her zaman mümkün değildir.
2. Öyleyse, bir anlaşmanın imzalanması sırasında, akıllı bir iş adamının, sizin için aleyhte bir karar vermenize neden olduğu bir durumu hayal edelim. Onun tarafında kanıtlanmış argümanlar, gerçeklerin ustaca manipülasyonu ve iyi bir insan psikolojisi bilgisi var. Belli belirsiz bir yerde bir yakalama olduğunu tahmin ediyorsunuz, ancak şu ana kadar avantajlar sizin tarafınızda değil. Ne yapalım?
3. Yapılacak ilk şey, işlem sürecini askıya almaktır. Manipüle edildiğiniz hissi kaybolmadıysa ve sonunda durumu anlamadıysanız asla nihai bir karar vermeyin. Dur ve bana düşünmek veya birini aramak için zamana ihtiyacın olduğunu söyle. Bir süre ortamdan uzaklaşmanız gerekiyor. Anlaşmanın boyutuna bağlı olarak durumu netleştirmek birkaç dakika, saat veya gün sürebilir. Bu aşamada rakibimizden bir miktar dirençle karşılaşabilirsiniz - sonuçta, onun ilgi alanı, kendisi için faydalı olan bir kararın hızlı bir şekilde alınmasıdır. Belki tereddüt etmememiz gerektiğini söyleyecektir, çünkü … … Bu, küçük veya büyük bir dolandırıcılığın açık bir işaretidir.
4. Ticaretiniz hakkında bilgi toplayın. Bu bir satın almaysa - tam olarak ne istediğinize kendiniz karar verin, seçiminizi birkaç şirket veya mağazada arayın. Diğer şirketlerin de ihtiyacınız olanı en azından aynı fiyata sunması mümkündür. Bilgileri topladıktan sonra, yöneticinizin neyi "söylemediğini", neyi süslediğini, nerede bilgi verdiğini, kendisine uygun bir bakış açısıyla anlayacaksınız.
5. Şimdi, yeni bilgiler aldıktan sonra son kararı verin. Anlaşmayı kapatmaya karar verirseniz, müdüre ne öğrendiğinizi dürüstçe ama nazikçe söyleyin, onun aracılığıyla ne gördüğünüzü açıkça belirtin. Kendiniz için daha uygun koşullar sunun. Keşiflerinizin ışığında, büyük olasılıkla tavizler vereceksiniz. Eğer yapmazlarsa, artık başka bir yerde anlaşma yapmak için bu teklifi reddetmek için yeterli bilgiye sahipsiniz.
