Manipülasyon, insanları bilgisi dışında kontrol etmenin bir yoludur. İstenen etki, uyandırılan duygular sayesinde elde edilir ve bu da manipülatör tarafından istenen eylemlere yol açar. Hem bir kişiyi (eşler, akrabalar, ebeveynler, patronlar, evlilik dolandırıcıları) hem de çok sayıda insanı (seçim teknolojileri, finansal piramitler, büyük sahtekarlar) manipüle ederler.
Kim manipülasyona yatkındır ve neden
Her zaman her türlü manipülasyona kolayca ve farkedilmeden yenik düşen insanlar vardır (klasiğin yazdığı gibi, “Ah, beni aldatmak zor değil - kendimi aldattığıma sevindim!”). Asla kandırılamayacak başkaları da var: onları manipüle etmeye yönelik herhangi bir girişime, kibar bir gülümsemeyle yanıt verecekler ve olası dolandırıcıyı hayal kırıklığına uğratarak ayrılacaklar. Neden bazıları samimi bir duygusal dürtüyü manipüle etme girişiminden ayırt edebiliyorken, diğerleri yapamıyor?
Her şey bir kişinin gördüğü veya duyduğu şeyler için ne kadar kritik olduğu ile ilgilidir. Örneğin, internette herhangi bir tıbbi bilgi içermeyen bir çocuk için bir operasyon için ödeme yapma konusunda yardım isteyen bir web sitesi bulduktan sonra, birçoğu tereddüt etmeden, ezici bir acıma ve yaptıkları hissine kapılarak uygun bir miktar transfer edecektir. asil bir eylem. Gördükleri hakkında biraz düşünenler şüphe duyacaktır.
Kendilerini manipüle etmeye kolayca izin verenlerin bile, zaman zaman hayır, hayır ve hatta bir şüphenin, hatta bir şeyin burada kirli olduğuna dair bir şüphenin titremesi, hatta bir anlayış olması ilginçtir. Ancak manipülatörün neden olduğu duygular çok güçlüdür ("sonuçta kutsal şeylerden yararlanamaz!"), Ve sözleri çok caziptir. Sonuç olarak, rasyonelin sesi kaybolur, mucizelere ve mümkün olan tüm kuralların istisnalarına inanmaya yol açar.
İnsanlar neden başkalarını manipüle eder?
Adil olmak gerekirse, manipülatörün kendisinin bilinçsizce hareket ettiği durumlar olduğu unutulmamalıdır. Sonuçta, yüksek derecede olasılığa sahip bu davranış modeli (diğerleri gibi) çocuklukta ebeveynler veya diğer yakın akrabalar örneği ile öğrenildi. Ve bu nedenle, zaten olgunlaşmış olan bir kişi, yalnızca manipüle ettiğini anlamayabilir, aynı zamanda ortaya çıkan bir durumda kişinin bir şekilde farklı davranabileceğine içtenlikle inanmayabilir.
Başkalarını kasten manipüle edenler, insan psikolojisinde bilgili olma eğilimindedir. Tıpkı bir manyağın ilk gelene saldırmaması, ancak bir insan kalabalığından gelecekteki bir kurbanı dikkatlice seçmesi gibi, manipülatör de yalnızca planına yenik düşme olasılığı en yüksek olanlarla "çalışır". Karakter ve dünya görüşünün zayıf yönleri kendisi tarafından iyi bilinen bir kişi veya tüm ekip olabilir - en çok bir sonraki dolandırıcıya güvenmeye meyilli hedef kitle. Bu nedenle, manipülasyon, içlerinde güçlü duygular uyandıran bilgileri eleştirmeye alışkın olmayan kişilerle en iyi şekilde çalışma eğilimindedir.
