Her insan hayatında en az bir kez, bir sokak satıcısının, bir çingene kadının, bir yöneticinin veya herhangi bir mal veya hizmet satan herhangi birinin etkisi altında, bir satın almayı veya anlaşmayı kabul ettiği ve daha sonra içtenlikle kabul ettiği bir duruma girmiştir. neden yaptığını merak etti. Sonuçta, satın alınan ürün veya hizmete hiç ihtiyaç yoktur. Mesele şu ki, giderek daha fazla tüccar işlerinde etki psikolojisini kullanıyor. Ve çalıştıkları yasaları biliyorsanız, kendinizi onların etkilerinden koruyabilirsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Kendinizi zıtlık ilkesinden koruyun. Bu ilke nedir? Biri sıcak, diğeri soğuk olmak üzere iki kova su aldığınızı ve ardından dönüşümlü olarak elinizi önce sıcak suya, sonra soğuk suya indirdiğinizi, ardından sıcak sudan sonra soğuk olanın gerçekte olduğundan daha soğuk görüneceğini hayal edin. Zıtlıklar ilkesi giyim ticaretinde sıklıkla kullanılmaktadır. Bir müşteri 10.000 ruble için pahalı bir takım elbise satın alırsa, onu sadece 1.000 rubleye mal olan bir kemer almaya ikna etmek kolaydır - sonuçta bir takım elbisenin maliyetinden 10 kat daha azdır. Bu ilke, müşteriye açıkça yüksek fiyatlı 2-3 "kötü" gayrimenkul nesnesi gösterildiğinde ve ardından makul fiyatlarla iyi seçeneklere bakmayı teklif ettiğinde, emlakçılar tarafından da yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu ilkeyi, az parayla yüksek bir araba fiyatına çeşitli, genellikle gereksiz ek hizmetler sunulduğu zaman, araba satışına uygulayalım.
Adım 2
Kendinizi karşılıklı değişim kuralından koruyun. Hayatta, bu kural herkes tarafından iyi bilinir. Bir kişi bir tür hizmet yaptıysa, karşılığında vermeniz gerekir. Evli bir çift, birini bir partiye davet ettiyse, o da onları partisine davet edecektir. Karşılıklı mübadele kuralları ticarette de geçerlidir. Aynı ücretsiz test uygulaması, karşılıklı değişim kuralına dayanmaktadır. Danışmanlar küçük bir hizmet sunar - ücretsiz bir örnek sunarlar ve sonunda alıcı bir şey satın almak zorunda hisseder. Bağış toplarken de karşılıklı değişim kuralları geçerlidir. Basit bir bağış talebi, beraberinde küçük bir hizmet, bir performans, bir bağış toplama etkinliğinden küçük bir hatıra vb.
