Amerikan felsefesi, insanda en gelişmiş olanın açgözlülük ve güç hırsı olduğunu uzun zamandır kabul etmiştir. Ancak bu, doğal olarak, makul sınırlar içinde o kadar da kötü değil. Örneğin, bir konuşmada bir kişinin diğerine boyun eğdirmek istemesi, bunda yanlış bir şey yoktur. Muhatapınızı manipüle edin, genel konuşmanızı sizin için uygun olan yöne yönlendirin, hatta insanların sizi dinlemeye başlamasını sağlayın. Psikolojide bazı teknikleri biliyorsanız, tüm bunlar mümkündür.
Gerekli
- Psikolojiyi kişisel çıkarlarınız için nasıl kullanabileceğinizi anlamak için aşağıdakileri almanız gerekir:
- Kesinlikle her insanın bir tür memnuniyetsizliği veya başka bir deyişle zayıflığı vardır.
- Zayıf yönler farklıdır, çoğu zaman bunlar: saygı, iltifat, sevgi, tanınma (sosyal), fizyolojik (uyku, yemek, seks), kendini gerçekleştirme, maddi zenginlik, güvenlik vb.
- Bu temeldir, konuşmayı ihtiyaç duyduğunuz yönde yönlendirmek veya bir kişiyi herhangi bir eylemde bulunmaya teşvik etmek için herhangi bir psikolojik tekniği kullanmadan önce, kişinin ne gibi sorunları veya zayıflıkları olduğunu anlamaya değer. Ayrıca, zaten kazanılan bilgilere dayanarak, onun çok eksik olanı sağlıyormuş gibi davranmalısınız. Şimdi temel püf noktalarına bakacağız:
Talimatlar
Aşama 1
Ayar.
Bir sohbette güven oluşturmanın en kesin yolu muhatabı "yansıtmak"tır.
Yüz ifadelerini, yürüyüşü, el hareketlerini, ses tonunu, konuşma hızını vb. kopyalamaktan çekinmeyin. Ancak yakalanmayın, her şeyi doğal olarak yapın, tıpkı muhatapınızın yaptığı gibi, muhatabın durumuyla dolu her hareketini takip etmenize, bu duruma uyum sağlamanıza ve ancak o zaman muhatabınızı "yönlendirebilirsiniz". Kurşun, sohbeti ihtiyacınız olan yere yönlendirebilmeniz ve hatta muhatabınızı öfke, korku, sempati veya coşku olsun, ihtiyacınız olan duruma getirebileceğiniz anlamına gelir. Muhatapınız, kendinizle aynı olduğunuzu hissettikten sonra, sonraki davranışı ve ruh hali doğrudan sizinkine bağlı olacaktır.
Adım 2
Yazık.
Küçük çocuklar bu teknikte iyidir. Bu tekniğin amacı, başkalarının sizin için yapmanız gerekeni yapmak istemesini sağlamaktır. Çoğu durumda, acıma uyandırmak zor değildir. Bu tekniğin ana dezavantajı, yanlış anlaşılabilmeniz, hatta dikkat edilmeyebilmenizdir.
Aşama 3
"Üç Evet".
Resepsiyon oldukça basittir. Muhatapınıza cevap vereceği 3 resmi soru soruyorsunuz: "Evet" ve bundan sonra, "Evet" de duymak istediğiniz bir soru sorun ve muhatabınız atalet tarafından daha eğimli olacaktır. olumsuz bir cevaptan ziyade olumlu bir cevaba doğru.
Örnek:
1) Bu İK departmanı mı?
2) Tatyana Aleksandrovna mısınız?
3) Seninle telefonda konuştum mu?
Bana şu an 10 dakika ayırabilir misin?
4. Adım
Seçim olmadan seçim.
Bu tekniğin amacı, soruyu öyle bir şekilde ortaya koymaktır ki, cevap verirken kişi bir seçeneği olduğunu düşünür ve istediği gibi cevap verir, ancak aslında cevabı sadece ayrıntıdır.
Örneğin:
-İletişimimize devam etmek istiyorum. Günün hangi yarısı yarın daha az meşgul?
-Birinci.
-İyi. Öğleden sonra seni ararım.
Adım 5
İtaat.
Resepsiyon her durum için değildir, ancak daha az etkili değildir.
Bu tekniğin amacı muhatabın sözlerine tamamen katıldığınıza ve itirazınız olmadığına karar vermesini sağlamaktır. Muhatabın söylediği her şeye tamamen katılıyorsunuz, tüm konuşma boyunca başınızı sallayın, "katılıyorum" ve iletişiminizin kolay ve arkadaşça hale geldiği anda, şöyle ve böyle yapılabilecek bir şey ekliyorsunuz ve yavaş yavaş yönlendiriyorsunuz. sizin için uygun olan koşullara.
Ana görev kademelilik ve yavaşlıktır.
6. Adım
Söz vermek.
Hepimiz, "Yapabileceğinizden fazlasını vaat etmeyin" ifadesini duyduk. Ancak, önümüzdeki 30 dakika veya daha fazla bir süre içinde bir şeye ihtiyacımız olan bir kişiyle konuşmaya nasıl ilgi duyacağımızdan bahsediyorsak (tam olarak ne söz verdiğinize bağlı olarak), o zaman belki de bu teknik ihtiyacınız olan şeydir. Sesinizi daha ilginç hale getireceğinize veya bazı tekil hedeflere ulaşacağınıza söz verin. Ana şey aşırı kullanmamaktır.
7. Adım
Tekrarlama.
Her şey çok basit.
Her konuşmacı ilham verir ve aynı şeyi sık sık söylerseniz, sözleriniz bir kehanet gibi görünür.
8. Adım
Korku ve şantaj.
Pek etik bir numara değil ama pek kimse onun etkinliği hakkında tartışmaya cesaret edemez.
"Korku en iyi motivasyondur." Bu ifade doğrudur, ancak herkes için değildir. Bu oldukça aşırı bir tekniktir. Tehditten bahsetmiyoruz, bir insanı bir şeyden korkmanın sonucu olarak, İncil'den, yatağın altındaki canavardan, ebeveynden vb. Her insan korkularla doludur.
Örnek: "-Bu gece yürüyüşe çıkma çünkü annem küfredecek"
