Bir insanı iradesi dışında etkilemek, fikrini kabul ettirmek ve iradesini yerine getirmek nasıl sağlanır? Büyük bilim adamları ve büyük diktatörler, diplomatlar ve istihbarat görevlileri, sihirbazlar ve bir başkasının iradesine ve aklına hükmetmek isteyenler bu sorular üzerinde düşündüler.
Bu gerekli
Kendimize bu tür görevler vermezsek, ancak yalnızca görüşümüzle daha iyi anlaşılmak ve hesaba katılmak istiyorsak, bir kişiyi etkilemenin temel kavramlarını ve temel tekniklerini tanımak faydalı olacaktır. NLP veya nörolinguistik programlama bu konuda bize yardımcı olacaktır
Talimatlar
Aşama 1
Aşama 1. İnsan algısının önde gelen sisteminin, yani insan bilişinde ve dünya algısında baskın olan sistemin belirlenmesi.
Uzmanlar üç ana tanesini tanımlar: işitsel, görsel ve kinestetik. Baskın işitsel sistemle, bir kişi bilgilerin çoğunu kulakla algılar - “duyar”; görsel ile - görüntülerde algılar - "görür"; kinestetik - eylemler - "yapıyor". Ezici çoğunlukta, bir kişinin karma bir sistemi vardır, yani baskın olan, yardımcı olanla desteklenir. Örneğin, “işitsel” genellikle algısını görüntülerle tamamlar: “sonsuz mavi denizin gürültüsünü duyar”.
Hakim insan sistemi nasıl tanımlanır? Bunu size kendisi anlatacak! Bir kişinin düşüncelerinin ve arzularının sözlü (sözlü) ifadesi yalnızca bir kişinin özelliğidir. Yani, bir kişi size dönerek “Beni dinleyin!” derse, bu sadece onun önde gelen işitsel sisteminin bir göstergesi değil, aynı zamanda bu sistem içinde onunla iletişim kurmaya davettir, yani olmak istiyor. Duymak. "Şuna bak!" derse. - bu, dünyayı gözleriyle algıladığı anlamına gelir ve onun için çevredeki görüntüler dünya hakkında ana bilgi kaynağıdır. "Bir yere gidelim mi?" diye önerdiğinde. - bu, onun için eylemin tanıdık ve rahat bir durum olduğu anlamına gelir. Bu örnekler en basitleridir, ancak muhatabın ifadelerine daha dikkatli olursanız, baskın sisteminin tezahüründe birçok nüans bulacaksınız.
Adım 2
Aşama 2. Ayarlama. Diyaloğun “tek bir koordinat sisteminde” yürütüldüğünü anlaması gereken muhatapınız ile rahat bir atmosfer ve karşılıklı anlayış yaratmak için ayarlama gereklidir. Pek çok çatışma ve yanlış anlama, insanların farklı kategorilerde faaliyet göstermeleri ve diyalog için anlamsal bir platform bulamamaları nedeniyle ortaya çıkar.
Yani muhatabı dikkatlice dinlersiniz, moderatörlere göre hangi sistemin önde olduğunu siz belirlersiniz. İsimleri, sıfatları ve fiilleri dinleyin. Dahası? Bir kişi olayları, insanları, fenomenleri nasıl tanımlar? Hangi sistemin önde olduğunu anladıktan sonra "ayarlayabilirsiniz". Konuşmanızda muhatabınız olarak aynı kelime ve tanımları, eş ve zıt anlamlı kelimeleri, ünlemleri ve konuşma ritmini kullanmaya başlarsınız. Sisteminiz kardeş değilse, bu ilk başta oldukça zor olacaktır. Biraz pratikle, gerekli ayarlama seviyesini kolayca elde edebilirsiniz. İlk uygulama için meslektaşlarınızın veya çevrenizdeki kişilerin konuşmalarını, politikacıların konuşmalarını, ünlülerin röportajlarını vb. dinleyin, analiz edin, önde gelen sistemi belirleyin. Bir yanıt konuşmasının metnini yazmaya çalışın, bu kişi için sorular formüle edin.
Ayarlamanın diğer yöntemlerle de desteklenmesi önemlidir. Her şeyden önce, jest ayarı. En etkili yol "yansıtma" dır. Örneğin, önünüzde oturan bir kişi avuçlarını sıktı. Seni de kapat. Bir bacağınızı diğerinin üzerine atın - muhatapla aynı şekilde atın. Saçını düzeltirse veya saatine bakarsa, “ayna”, ancak hemen ve açıkça değil, bir süre sonra. Başka bir deyişle, “sizin” olduğunuzu bilmesini sağlarsınız. Hareketlere ek olarak, nefes alma ve konuşma ritmini, ses seviyesini, tonlamayı ve çok daha fazlasını göz önünde bulundurmalısınız. Muhatapınızın açılmasına izin verin, onun hakkında belki de kendisi hakkında bildiğinden çok daha fazlasını öğreneceksiniz.
Aşama 3
Aşama 3. Etki. Böylece, muhatabınızın önde gelen sistemini belirlediniz ve onunla hangi "dilde" iletişim kurmanız gerektiğini anladınız. Başlamak. Bir istek, dilek, talep ifade etmek istiyorsanız - duyduğu, gördüğü ve yürütme için kabul ettiği aynı operatörlere güvenin. Aynı zamanda, ona aşina olan jestleri, tonlamayı, konuşma hızını ve duygularınızı ifade etme özelliklerini kullanın, yalnızca mesajınız biraz güçlendirilmelidir: biraz daha keskin jestler, biraz daha yüksek tonlama vb. İsteklerinizi muhatabınıza iletme şeklini kendiniz seçebilirsiniz (sakin, agresif, yalvararak), ancak her durumda bu onun “koordinat sisteminde” gerçekleşmelidir. Mesajınızın kabul edildiğini ve muhatabınızın iletişim için hazır olduğunu anladığınız anda son aşamaya geçiyoruz.
4. Adım
Aşama 4. Demirleme. Bu teknik, “geçen malzemenin konsolidasyonu” olarak tanımlanabilir. Muhatap ile "aynı dalga boyunda" olduğunuzu anladığınız anda, üzerinde anlaşmayı başardığınız şeyi pekiştirmeniz gerekir. Anlaşmak mümkün olmasa bile, çıpa tekniği bir dahaki sefere konuşmanızı "hatırlatmanıza" izin verecektir.
Ankraj tekniğinde en etkili olan dokunsal duyulardır, "çapa". Pek çok yol var ve duruma ve muhatap ile ilişkilerin düzeyine göre seçiliyorlar. Örneğin, muhatap ile yürürken, tartışmanın sonunda elini dirseğinizin hemen üzerinden hafifçe sıkın veya avucunu avuçlarınız arasında sıkın. Özel bir ses olabilir, örneğin hafif bir alkış, bazı özel jestleriniz, bir bakış, yani konuşmanızın konusunu sizinle ilişkilendirecek bir şey olabilir, bu sizin kişisel işaretiniz olacaktır. Bu işaret müdahaleci olmamalı ve "koordinat sisteminde" olmalıdır. Örneğin, "görüldüğünüzde", "sizi arayın" veya "çapraz" dememelisiniz.
Bir dahaki sefere, "çapanızı" etkinleştirin: muhatabı dirseğinden alın, ona "koordinat sistemindeki" konuşmanın özünü hatırlatın, muhatabınızın rahat olduğu dalga üzerinde iletişime devam edin. Yakında istekleriniz ve dilekleriniz yerine getirilecek ve hedeflerinize skandallar, sitemler ve hakaretler olmadan başarıyla ulaşılabileceğini anlayacaksınız.
