İkna, hem iş hem de kişisel yaşamda faydalı olabilir. Bu sanatta ustalaşmak için başarılı iletişimin sırlarını bilmeniz ve bunları pratikte nasıl uygulayacağınızı öğrenmeniz gerekir.
iletişim psikolojisi
Muhatapınızı haklı olduğunuza başarılı bir şekilde ikna etmek için iletişim psikolojisinin temellerini bilmeniz gerekir. Kişiye çok fazla baskı uygulamayın. Aksi takdirde, sırf inatçılığından dolayı sizinle aynı fikirde olmayacaktır. Kendi fikrinizden vazgeçerek başkasının bakış açısını kabul etmek kolay değildir. Muhatapınızın özgüveni, inançlarını çabucak terk etmenize izin vermeyecektir. Bu nedenle, bir tartışmada çok ısrarcı olmamanız gerekir.
Muhatapınızı bir şeye ikna etmenin kolay olmayacağını unutmayın. Kendi dünya görüşüne, kendi kavramlarına sahiptir ve kendi doğruluğuna inanır. Yeniden inşa etmek biraz zaman alır. Sabırlı olun ve mantıklı bir sırayla açık argümanlara ihtiyacınız olduğunu anlayın.
Verdiğiniz bilgilerin daha iyi özümsenmesi için aynı anda birkaç algı kanalı kullanın. Bir kişiye bir şey kanıtlamak istediğinizde, sadece sebep vermeyin, ayrıca bazı materyaller, örneğin grafikler gösterin. Sunum yapıyorsanız mutlaka ürünü gösterin, tutun, dokundurun.
muhatabı ikna edin
3-evet yöntemini deneyin. Şu şekildedir: muhatabınız sizinle iki kez aynı fikirdeyse ve üçüncü kez büyük olasılıkla “evet” duyacaksınız. Görüştüğünüz kişiye birkaç bariz şey hakkında sorun. Seninle aynı fikirde olduğundan emin olmalısın. Ve sonra onu ikna etmek istediğiniz fikrinizi ortaya koyun.
Muhatabınızı hızlı bir şekilde müttefikinize dönüştürmek için pozunu yansıtmaya başlayın. Sadece kişiden sonra her şeyi tekrarlamayın, çok dikkat çekici olacaktır. Konuştuğunuz kişinin pozunu, kol ve bacaklarının pozisyonunu ve hatta gövde dönüşünü kısmen kopyalayın. Bu şekilde daha iyi bir başarı şansına sahip olacaksınız çünkü kişi bilinçaltında sizi kendi başına kabul ediyor.
Kelime parazitlerinden ve gevezelik etme veya kelimeleri uzatma alışkanlığından kurtulun. Başkalarının sizi dinlemesi kolay olmalı. Her şeyi, muhatabın söylediklerinizi mükemmel bir şekilde algılaması için yapın. Bunu yapmak için ifadelerinizi kısa, net ve net tutun. Ana hikayeden ayrılmayın, aksi takdirde kişinin dikkati zayıflayabilir.
Muhatapınızı bir şeye ikna etmek istiyorsanız kaçınmanız gereken birkaç yaygın hata vardır. Bazı insanlar bakış açılarını oldukça öznel algılara ve doğrulanmamış gerçeklere dayandırır. Bu akıl yürütme hattını kırmak kolay olacaktır. Diğerleri hile yapmaya ve kaçmaya çalışır. Zeki bir kişi, aldatmacanızı kolayca ortaya çıkaracaktır. Başkalarının bilinçaltında yalanı hissedebileceğini ve onlara karşı dürüst olabileceğini unutmayın.
