İş hayatında ve kişisel yaşamınızda da başarı, büyük ölçüde insanlarla müzakere etme yeteneğiniz tarafından belirlenir. Çalışmanızın nihai sonucunun insan faktörüne bağlı olabileceğini unutmayın.
Talimatlar
Aşama 1
Müzakerenin bir amacı olduğunu unutmayın. Bu, ortaklarla temas kurmak ve onlarla ilişkileri geliştirmekle ilgili değildir, ancak bir iş toplantısında bu faktörlere de dikkat edilmelidir. Nihai sonuç bir tür anlaşma olmalıdır. Konuşmadaki herkesin kendi amaçları, hedefleri ve ilgi alanları olduğunu unutmayın. Partnerinizin de memnun olması için hedeflerinize ulaşmanız gerekir.
Adım 2
Müzakerelere hazırlanın. İletişim kurmayı düşündüğünüz şirket hakkında bilgi toplayın. Ortaklarınızın ihtiyaçlarını en azından kabaca anlamalısınız. Teklifinizin veya talebinizin optimal olması için partnerinizin hangi yeteneklere sahip olduğuna dair veri almaya çalışın. Ayrıca, tedarikçi olarak hareket ediyorsanız rakiplerinizin hangi koşulları sağlayabileceğini de anlamalısınız. Müşteri olduğunuzda, diğer şirketlerin benzer ürün ve hizmetler için neler sunduğunu öğrenin.
Aşama 3
Birkaç ipucu deseni çizin. Bu modüllerin her birinde, olayların belirli bir gelişmesinde nasıl hareket edileceğini ve ne söyleneceğini belirlemek gerekir. Tabii ki, tüm seçenekleri öngöremezsiniz. Ama en azından birkaç farklı hareket hazırla. Toplantıda size ne sorulabileceğini düşünün, cevaplarınızı hazırlayın ve sorularınızı not alın.
4. Adım
Hangi koşulları kabul edebileceğinizi ve hiçbir durumda neyi kabul etmeyeceğinizi önceden düşünün. Bu, ötesine geçmemeniz gereken sınırları belirlemenize yardımcı olacaktır. Müzakerelerde kendinize güvenin, ancak kendi çıkarlarınızın çizgisini aşmadan ortaklarla ilişkilerde anlayış ve esneklik göstermeye hazır olun.
Adım 5
Seyirciye saygı ve sadakat gösterin. Ancak, şirketinize de itibarlı bir şekilde sunulmalıdır. Tek kelimeyle, ortaklarla eşit düzeyde iletişim kurmalısınız. Onlardan bir şey istemiyorsun ama iyilik de yapmıyorsun. Herkese fayda sağlayacak bir iş teklifiniz var. Pozisyonunuz bu şekilde olmalıdır.
6. Adım
Ortaklarla tartışmayın, itirazlarına cevap verin. Bunu yapmak için önce anlayış göstermeli ve sonra konumunuzu tartışmalısınız. O zaman doğru anladığınızdan ve sorunun çözüldüğünden emin olun. Her aşamada varılan anlaşmayı pekiştirmeye çalışın. Duruma göre bu, basit bir tekrar, açıklama, toplantı tutanaklarının veya sözleşmenin imzalanması ile yapılabilir. Ticaretinizin belirsiz bir pozisyonda kalmasına izin vermeyin.
