Bazen her zaman düşündüklerini söylemeyen insanlarla konuşuruz. Sadece kendi çıkarları veya diğer insanların çıkarları tarafından yönlendirilirler. Diğerleri - bu sizin değil, onların planının bir parçası olduğunuz anlamına gelir. Bir kişinin sizden ne istediğini anlamak için, hem genel olarak hem de özel olarak bir kişinin sistematik bir analizi gereklidir.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, bu kişiyi dinlemeyin. Şimdi size söylediklerini dinlemeyin, sorular sorun ve sadece cevaplarını dinleyin. Bir monologda söylediklerini dinlerken, sizi baştan ihtiyaç duyduğu sonuca götüreceği bir psikolojik etki tuzağına düşme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Adım 2
Bu kişi hakkında sahip olduğunuz tüm bilgileri analiz edin. İhtiyaçlarını, amaçlarını ve hedeflerini belirleyin. Bu bilgilere sahip değilseniz, doğrudan ona sormaktan çekinmeyin. Yalnızca bilginin sizden tam olarak ne almak istediğini anlamanıza yardımcı olacağını unutmayın.
Aşama 3
Soru sorarken durumunu izleyin. Onlara normal bir şekilde cevap veriyorsa ve onları bırakmak istemiyorsa, o zaman size karşı açık sözlüdür. Sorularınıza sinirli bir şekilde tepki veriyorsa ve kendi bakış açısına çabucak dönmeye çalışıyorsa, bilin ki sizin yardımınızla kişisel fayda sağlamaya çalışıyor.
4. Adım
Monologunun sonunu dinleyin. Kişinin daha önce ne söylediği önemli değil - asıl şey ne söylediğidir, sonunda söyleyecektir, çünkü onun anlayışında bu mantıklı bir sonuçtur. Burada ve şimdi için ihtiyaçlarını analiz edin, hala kafanız karıştıysa, doğrudan ona sorun. Onun mantığına kanmayın, sonunda, kendi koordinasyonu olmadan, nihai sonucu siz düşünün.
