Yüz ifadesi, el sıkışma, yürüyüş ve alışılmış hareketler - tüm bunlar bir kişi hakkında o anda söylediği sözlerden çok daha iyi ve daha fazlasını söyleyebilir. Çünkü sözler bilinçli olarak söylenmiştir. Hareketler bilinçaltının bir kategorisidir. Onları nasıl anlamalı?
Talimatlar
Aşama 1
Muhatap iletişime açık mı?
Ceket düğmelidir, bazen tüm düğmelerle bile, bu, sahibinin de kollarını göğsünde çaprazlamasına neden olur - bu tam bir yakınlığın göstergesidir. “Düğmeli ceketler” bir anlaşma yapmaya, taviz vermeye hazır değil. Ancak ceketinizin düğmelerini açarsanız veya tamamen çıkarırsanız her şey değişecektir. İşbirliği, takım çalışması arzusu olacak.
Adım 2
Avuç içi ne hakkında konuşuyor?
Çocukların açıklığı, avuçlarını uzatıp doğru yürüdüklerinde görülür. Bu, iletişim kurma sevinci ve arzusudur. Yumruklarını sıkmış sosyal bir çocuk gören var mı? Bir yetişkinin açık avucu da aynı şeyi gösterir - içinde taş yoktur, silah yoktur.
Aşama 3
Güven mi Savunma mı?
Eller ne gösteriyor. Kollar göğüste çapraz - kalbi koruyun. Sıkılı yumruklar izlenimi artıracaktır.
Parmaklar tırnaklarla kaslara girer - bu harekete güven yoktur.
4. Adım
Bir sandalyeye farklı şekillerde oturabilirsiniz. Muhatap arkaya bakan bir sandalyeye oturursa veya ayaklarını masaya koyarsa, saldırganlığa hazırdır.
Adım 5
Değerlendirmek mi, Düşünmek mi?
Değerlendirme hareketleri genellikle yanlış anlaşılır çünkü tefekkür ve tefekkür jestleri gibidirler.
"Eldeki yanak" yatıyor - bu yansıma.
Avucun dört parmağı dudakların altında kapalı, beşinci parmak yanağa dayanıyor veya çene parmaklar arasında V şeklinde bir cepte duruyor - bu bir değerlendirme hareketidir.
Baş bir tarafa eğik ve çene için özel bakım - ilgi ve takdir.
6. Adım
Gözlük neden gereklidir?
Değerlendirmek için gereken zamanı satın almak. Yavaşça, bardaklar çıkarılır, iyice silinir, yay kemirir, gözlüklerin sahibi de odanın içinde dolaşabilir - bu, muhatabın karar vermesi için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri henüz almadığı anlamına gelir.
Burun köprüsüne dokunmak çok ciddi düşüncelere ve düşüncelere işaret eder.
Burun köprüsü sıkışırsa, gözler kapanır, o zaman bir konsantrasyon durumu gelir, ancak bir kişinin karar vermesi zordur.
7. Adım
Gerçekten böyle mi düşünüyorsun?
Çoğu zaman insanlar doğrudan "hayır" kelimesini söyleyemezler, böylece konumlarını ve görüşlerini ifade ederler, ancak jestler bir kişinin gerçek düşüncelerini ele verir.
Muhatap sana bakmak istemiyor, bir sandalyeye oturuyor, odadan çıkışa doğru hafifçe döndü, burnuna dokunuyor, ovalayabilir veya onunla keman yapabilir - hepsi bu, jestlerle “hayır” kelimesini söylemeye çalışır.
8. Adım
Bu dünyanın sorumlusu kim?
Bunu el sıkışarak anlayabilirsiniz. Elinizi farklı şekillerde sallayabilirsiniz.
El sıkışırken muhatabın eli sizinkinden daha yüksek çıkıyor - fiziksel üstünlük gösteriyor.
Avucunu yukarı kaldıran herkes ast olmayı kabul etmiş demektir.
9. Adım
Müşteri ve profesyonel.
Müşteri bir profesyonelden, sorununu hissedebilen bir kişiden yardım almak istiyor. Bir profesyonel düşünür gibi davranırsa, müşteriye doğru eğilirse, ona güvenirler.
Adım 10
İnsanları gözlemleyerek, gerçekten istedikleri her şeyi ve düşüncelerinin hangi yönde hareket ettiğini anlayabilirsiniz. İnsanlarla uğraşırken profesyonel olmanız gerekir.
