Muhatapları kendi taraflarına ikna etme ihtiyacı ara sıra ortaya çıkıyor: günlük çatışmalarda, aile anlaşmazlıklarında ve iş görüşmelerinde. Bu eski sanat için moda olan NLP terimini bile icat ettiler. Gerçek ustaları "nöro-linguistik programlama" kelimelerini hiç duymamış olabilirler, ancak işadamlarının ve politikacıların pahalı seminerlerde öğrendikleri teknikleri sezgisel olarak kullanırlar.
Talimatlar
Aşama 1
Muhatapınıza karşı dikkatli olun. Sizin için önemli olan konulardaki bakış açısını ve kişisel eğilimlerini anlamaya çalışın. Onu ilgilendiren şeyler hakkında konuşun. Bu konuya aşina değilseniz, sohbete ilgi duyduğunuzu gösterecek sorular sorun. Sıkılırsanız, ancak muhatap tutmanız gerekiyorsa, bazı ifadeleri yakalamaya çalışın, ardından konuşmayı sizin için önemli bir konuya kapatabilirsiniz.
Adım 2
Başından beri arkadaş canlısı ve düşünceli olsaydınız, konuşmanın olumlu bir şekilde ilerlemesini umabilirsiniz. Daha bilge, daha deneyimli bir kişiden tavsiye istiyormuş gibi konuşmaya devam edin. İnce bir iltifat, onun sempatisini kazanmanıza yardımcı olacaktır, örneğin: "Hey, yardımcım ve sen temiz bir çocuksun" veya: "Böyle karmaşık bir soruna kötü düşünülmüş bir çözümün ne gibi sonuçlar doğurabileceğini açıklamanıza gerek yok."
Aşama 3
Muhatap, koşulsuz saygınız ve otoritesini tanımanız konusunda ikna olduktan sonra, ona bakış açınızla dikkatlice ve göze çarpmayan bir şekilde ilham vermeye çalışın. Bunun kendi fikri olduğunu düşünmesine izin verin. Diğer kişi yeterince akıllı ve algılayıcıysa, ona bu senaryo hakkında ne düşündüğünü sorun. Aynı zamanda, sizin için bariz olan avantajları listeleyin - ancak yumuşak ve göze batmayan bir şekilde, özellikle de kişinin başlangıçta başka bir seçeneğin destekçisi olduğunu görürseniz.
4. Adım
Bir tartışma ortaya çıkarsa, muhatabı bağırmaya çalışmayın, kibar ve arkadaş canlısı olmaya çalışın. Tartışma hayati bir öneme sahip değilse ve rakibinizi ikna etmenin mümkün olmayacağını görüyorsanız, tartışmayı "Zaman gösterecek…" veya "Bekle ve gör" gibi kelimelerle bitirmek daha iyidir. Diğer kişiyi haklı olduğunuza ikna etmeniz gerekiyorsa, ortak bir zemin aramaya başlayın - ikinizin de aynı fikirde olduğu bir şey. Çok ortak noktanız olduğunu sık sık vurgulayın. O zaman hemen kabul etmezseniz, rakibiniz size karşı nazik olacak ve daha sonra bir uzlaşmaya varmanız mümkün olabilir.
Adım 5
Dale Carnegie harika bir tavsiye verdi: "Balık tutmaya giderseniz, sevdiğiniz ahududu reçelini değil, balığın sevdiği solucanı yanınıza alın." Muhatabınızı sizinle işbirliğinin onun için uygun ve karlı olacağına ikna etmeye çalışın.
