Bir kişi, ister dostane bir anlaşmazlıkta, isterse bilimsel tartışmada, iş görüşmelerinde vb. olsun, genellikle kendi bakış açısında ısrar etmek zorundadır. Doğal olarak, muhatabı genellikle tartışılan konu hakkında doğrudan zıt bir görüşe sahiptir. Hedefinize nasıl ulaşırsınız, görüşleriniz ve argümanlarınız ile nasıl hemfikir olursunuz?
Talimatlar
Aşama 1
Tabii ki, her özel durumda, koşullara göre davranılmalıdır. Sonuçta, örneğin bir patronla veya çok daha yaşlı bir kişiyle konuşurken arkadaşlarla sohbet ederken oldukça uygun bir ton tamamen kabul edilemez.
Adım 2
İlk olarak, neyin tartışılacağını ve hangi sonuçlara ulaşmak istediğinizi dikkatlice düşünün. "Bir şekilde işe yarayacağını" umarak, hazırlık yapmadan, özellikle ciddi bir sohbete başlamamalısınız. Bu büyük bir hatadır. Tabii ki, "küstahlık ikinci mutluluktur", ama buna güvenmemelisiniz.
Aşama 3
Ayrıca muhatabın tepkisinin ne olabileceğini, şu veya bu konuda ne gibi itirazlar, karşı argümanlar ortaya koyabileceğini de önceden düşünün. Açıklıklarına ve güvenilirliklerine özellikle dikkat ederek, bu karşı savların çürütücülerini hazırlamaya çalışın.
4. Adım
Kaybolmadan ve konuşmayı ana şeyden uzaklaştırmadan, yalnızca konunun esası hakkında özlü, kendinden emin bir şekilde konuşun. Sesinizi sakin, kibar tutmaya çalışın, ancak hiçbir şekilde çekingen değil. Tereddüt etmeyin, tekrarlardan kaçının, "Peki, o zaman …", "Uh-uh …" ve benzeri kelime-parazitleri kullanmayın. Muhatapınız bir an için "zayıflık" hissetmemelidir.
Adım 5
Ünlü psikanalist Dale Carnegie'nin bilgece vasiyetini hatırlayın: "Bir insana bir şeyi yaptırmanın en iyi yolu, onu o şeyi yapmak istemesini sağlamaktır!" Bu nedenle, muhatabı fikre ustaca ve dokunaklı bir şekilde yönlendirmeye çalışın: fikriniz, teklifiniz, soruna çözümünüz - tam olarak ihtiyacı olan şey bu.
6. Adım
Muhatabın kesinlikle şu soruyu soracağını unutmayın: “Bunu neden yapmalıyım? Bana ne faydası var? Bu nedenle, seçeneğinizin nasıl fayda sağlayacağı hakkında konuştuğunuzdan emin olun. Kanıt olarak yaklaşık bir hesap bile sunarsanız çok iyi olur. Bu, sizin ciddi, makul bir insan olduğunuzu gösteren hemen olumlu bir izlenim yaratacaktır.
