Manipülasyon gizli bir psikolojik etkidir. Her gün başka birinin manipülasyonunun nesnesi olursunuz. Manipülatörler sizi fikrinizi değiştirmeye, istemediğiniz şeyi yapmaya zorlar. Bu nedenle, sizi ne zaman manipüle etmeye çalıştıklarını anlamayı öğrenmek önemlidir.
Talimatlar
Aşama 1
Hedeflerinizi düşünün. Ve rakibinizin gerçek hedeflerini anlamaya çalışın. Sizinkiyle tamamen zıt görevleri olduğunu hissedebilirsiniz. Ama tüm görünüşüyle senin tarafında olduğunu kabul ediyor. Bu durumda, bir manipülasyon nesnesi haline geldiğiniz açıktır.
Manipülatörler, sizin velinimetiniz ve kurtarıcınız gibi davranarak gerçek hedeflerini gizleme eğilimindedir. Ancak onun görevi, hiçbir şey tahmin etmemeniz ve onu aldatmaca yakalamanız için sizi yanıltmaktır.
Adım 2
Bu kişiyle aynı fikirdeyseniz, bakış açınızı değiştirip değiştirmeyeceğinizi düşünün. Sonuçta, birinin fikrindeki, davranışındaki, tutumundaki bir değişiklik, manipülasyonun sonucudur.
Muhatabınız o kadar çekiciyse, onu memnun etmek ve davranış biçiminizi değiştirmek istiyorsanız, bir manipülasyon nesnesisiniz.
Aşama 3
Duygularınızı gözlemleyin. Manipülasyonun nesnesi olduğunuzda, duygusal bir dengesizliğe sahip olabilirsiniz. İyi konuşuluyor, övülüyor ve övülüyor gibisin, ama nedense bu senin için hoş değil. Manipülasyon belirtileri olan olumsuz duygular ortaya çıkar.
4. Adım
Muhatap aniden sizi övmeye ve sonsuz dostluk içinde açıklamaya başlarsa uyanık olun. Övgüyü, yapmak istemediğiniz bir istek takip edebilir.
Ancak bir manipülatörün etkisi altına girerseniz, bir şey yapmayı reddetmek elverişsiz olacaktır. Manipülatörün gözünde kendiniz hakkında “iyi bir fikir” edinmeye çalışacaksınız. Bu nedenle, övgüye kısıtlama ile davranın.
Adım 5
Rakibinizin hareketlerini analiz edin. Korku veya suçluluk duygusu uyandırarak sizi duygusal dengenizden düşürmeye mi çalışıyor?
Manipülatör, korkularınızı destekleyebilir ve size yardımcı olduğu varsayılan eylemleri kışkırtabilir. Çoğu zaman manipülatörler, insanların hırs, kibir ve rekabet etme arzusu gibi duyguları üzerinde çalışırlar.
6. Adım
Diğer kişinin davranışını düşünün. Çok ısrarlı bir şekilde bir şey başarırsa, tavsiyede bulunursa, o zaman ilkel bir manipülatör örneğiniz vardır.
Genellikle bu tür manipülatörler, size sempatilerini ve samimiyetlerini göstererek hedeflerine ulaşmaya çalışırlar. Ancak zaman zaman istekleriyle sizi şaşırtmaya çalışır.
7. Adım
Psikolojik manipülasyon, bir tür sosyal, psikolojik etki, sosyo-psikolojik bir fenomendir; bu, diğer insanların algılarını veya davranışlarını gizli, aldatıcı ve şiddet içeren taktiklerin yardımıyla değiştirme arzusudur. Bu yöntemler, genellikle diğer insanların pahasına manipülatörün çıkarlarını destekleme eğiliminde olduğundan, sömürücü, şiddet içeren, dürüst olmayan ve etik dışı olarak kabul edilebilirler.
Sosyal etki her zaman olumsuz değildir. Örneğin doktor hastayı sağlıksız alışkanlıkları değiştirmeye ikna etmeye çalışabilir. Sosyal etki, bir kişinin onu kabul etme veya reddetme hakkına saygı duyduğunda ve aşırı zorlayıcı olmadığında genellikle zararsız olarak kabul edilir. Bağlama ve motivasyona bağlı olarak, sosyal etki ince bir manipülasyon olabilir.
Başarılı manipülasyon için koşullar
George Simon'a () göre, psikolojik manipülasyonun başarısı öncelikle manipülatörün ne kadarına bağlıdır:
- saldırgan niyetleri ve davranışları gizler;
- hangi taktiklerin en etkili olacağını belirlemek için mağdurun psikolojik hassasiyetini bilir;
- Gerektiğinde kurbana zarar vermekten endişe etmeyecek kadar vahşete sahiptir.
Sonuç olarak, manipülasyon çoğunlukla gizli kalır - ilişkisel olarak agresif (İng.ilişkisel saldırganlık) veya pasif-agresif.
Manipülatörler kurbanlarını nasıl kontrol eder?
Breaker'a göre
Harriet Breaker (), manipülatörlerin kurbanlarını manipüle ettiği aşağıdaki ana yolları tanımladı:
- olumlu pekiştirme - övgü, yüzeysel çekicilik, yüzeysel sempati ("timsah gözyaşları"), aşırı özürler; para, onay, hediyeler; dikkat, sahte kahkaha veya gülümseme gibi yüz ifadeleri; halk tarafından kabul;
- olumsuz pekiştirme - ödül olarak sorunlu, nahoş bir durumdan kurtulmak.
- geçici veya kısmi takviye - etkili bir korku ve şüphe ortamı yaratabilir. Kısmi veya aralıklı olumlu pekiştirme, mağduru ısrar etmeye teşvik edebilir - örneğin, kumarın çoğu biçiminde, kumarbaz zaman zaman kazanabilir, ancak toplam yine de kaybeden olacaktır;
- ceza - sitemler, bağırma, "sessiz oynama", korkutma, tehditler, taciz, duygusal şantaj, suçluluk duygusu, somurtkan bir bakış, kasıtlı ağlama, kurbanın görüntüsü;
- travmatik tek seferlik deneyim - hakimiyet veya üstünlük kurmak amacıyla sözlü taciz, öfke patlaması veya diğer göz korkutucu davranışlar; bu davranışın tek bir olayı bile kurbana manipülatörle yüzleşmekten veya onunla çelişmekten kaçınmayı öğretebilir.
Simon'a göre
Simon, aşağıdaki yönetim uygulamalarını belirledi:
- Yalan - Konuşurken birinin yalan söyleyip söylemediğini anlamak zordur ve çoğu zaman çok geç olduğunda gerçek ortaya çıkabilir. Aldatılma olasılığını en aza indirmenin tek yolu, belirli tipteki bireylerin (özellikle psikopatların) yalan söyleme ve aldatma sanatında usta olduklarını fark etmek ve bunu sistematik ve genellikle incelikli bir şekilde yapmaktır.
- Sessizlik yoluyla aldatma, gerçeğin önemli bir miktarını saklayarak yalan söylemenin çok ince bir şeklidir. Bu teknik propagandada da kullanılır.
- Reddetme - Manipülatör, yanlış bir şey yaptığını kabul etmeyi reddeder.
- Akılcılaştırma - manipülatör uygunsuz davranışını haklı çıkarır. Akılcılaştırma, "döndürme" ile yakından ilişkilidir - bir propaganda veya halkla ilişkiler biçimi, bkz. spin doktoru.
- Minimizasyon, rasyonalizasyonla birleştirilmiş bir tür olumsuzlamadır. Manipülatör, örneğin alay veya hakaretin sadece bir şaka olduğunu belirterek, davranışının başka birinin inandığı kadar zararlı veya sorumsuz olmadığını iddia eder.
- Seçici Dikkatsizlik veya Seçici Dikkat - Manipülatör, "Bunu duymak istemiyorum" gibi bir şey söyleyerek planlarını bozabilecek herhangi bir şeye dikkat etmeyi reddeder.
- Dikkat dağıtma - manipülatör doğrudan bir soruya doğrudan cevap vermez ve bunun yerine konuşmayı başka bir konuya çevirir.
- Mazeret - Dikkat dağıtmaya benzer, ancak belirsiz ifadeler kullanarak alakasız, tutarsız, net olmayan cevaplar sağlanması.
- Gizli yıldırma - Manipülatör, örtülü (ince, dolaylı veya zımni) tehditler kullanarak kurbanı savunan taraf olarak hareket etmeye zorlar.
- Yanlış suçluluk, yıldırma taktiğinin özel bir şeklidir. Manipülatör, gerçek kurbana yeterince dikkatli, fazla bencil veya anlamsız olduğunu ima eder. Bu genellikle mağdurun olumsuz duygular yaşamaya başlamasına, güvensizlik, endişe veya boyun eğme durumuna düşmesine neden olur.
- Utanç - Manipülatör, kurbanın korkusunu ve kendinden şüphesini artırmak için alay ve saldırgan saldırılar kullanır. Manipülatörler bu taktiği, diğerlerini önemsiz hissettirmek ve dolayısıyla onlara boyun eğmek için kullanırlar. Utandırma taktikleri, sert bir yüz ifadesi veya bakış, hoş olmayan bir ses tonu, retorik yorumlar veya ince alaycılık gibi çok incelikli olabilir. Manipülatörler, eylemlerine meydan okumak için küstah oldukları için bile insanları utandırabilir. Bu, mağdurda bir yetersizlik duygusu uyandırmanın etkili bir yoludur.
- Kurbanı kınama - Diğer taktiklerle karşılaştırıldığında, bu, manipülatörün saldırgan niyetini maskelerken kurbanı savunan taraf olmaya zorlamanın en güçlü yoludur.
- Mağdur rolünü oynamak ("Mutsuzum") - manipülatör, acıma, sempati veya merhamet elde etmek ve böylece istenen hedefe ulaşmak için kendini koşulların veya birinin davranışının kurbanı olarak gösterir. Şefkatli ve vicdanlı insanlar yardım edemezler ama başkalarının acılarına sempati duyarlar ve manipülatör işbirliğini sağlamak için genellikle kolayca empati kurabilir.
- Hizmetçi oynama - manipülatör, daha asil bir amaca hizmet etme kisvesi altında bencil niyetleri gizler, örneğin, Tanrı'ya veya başka bir otorite figürüne "itaat" ve "hizmet" nedeniyle belirli bir şekilde hareket ettiğini iddia eder.
- Baştan Çıkarma - Manipülatör, direncini azaltmak ve güven ve sadakat kazanmak için çekicilik, övgü, dalkavukluk kullanır veya kurbanı açıkça destekler.
- Suçluluğu Yansıtmak (Başkalarını Suçlamak) - Manipülatör, kurbanı genellikle incelikli, bulunması zor bir şekilde günah keçisi yapar.
- Masum gibi davranmak - manipülatör, kendisine yapılan herhangi bir zararın kasıtsız olduğunu veya suçlandığı şeyi yapmadığını öne sürmeye çalışır. Manipülatör, şaşkınlık veya kızgınlık görünümü alabilir. Bu taktik, mağdurun kendi yargısını ve muhtemelen sağduyusunu sorgulamasına neden olur.
- Karışıklık simülasyonu - manipülatör, ne hakkında konuştuklarını bilmiyormuş gibi ya da dikkatlerini çeken önemli bir konuyu karıştırmış gibi davranarak bir aptal gibi davranmaya çalışır.
- Agresif Öfke - Manipülatör, kurbanı şok etmek ve itaat etmeye zorlamak için duygusal yoğunluğu ve öfkeyi elde etmek için öfkeyi kullanır. Manipülatör gerçekten öfke hissetmez, sadece bir sahneyi canlandırır. İstediğini istiyor ve istediğini alamayınca "sinirleniyor".
- Sınıflandırmanın kaldırılması - mağdurun, manipülatörün yararına algılanan önemsizliği nedeniyle mağdurdan daha sonra tazminat ile birlikte sınıfının kaldırılması.
Manipülatörler tarafından istismar edilen güvenlik açıkları
Manipülatörler genellikle kurbanlarının özelliklerini ve güvenlik açıklarını incelemek için çok zaman harcarlar.
Breaker'a göre manipülatörler, kurbanlarda bulunabilecek aşağıdaki güvenlik açıklarından ("düğmeler") yararlanır:
- zevk tutkusu
- başkalarının onayını ve tanınmasını kazanma eğilimi
- emotofobi (Emotofobi) - olumsuz duygulardan korkma
- bağımsızlık eksikliği (atılganlık) ve "hayır" deme yeteneği
- belirsiz kimlik (belirsiz kişisel sınırlarla)
- düşük özgüven
- dış kontrol odağı
Simon'a göre güvenlik açıkları:
- saflık - mağdurun bazı insanların kurnaz, dürüst olmayan ve acımasız olduğu fikrini kabul etmesi veya zulme uğradığını inkar etmesi çok zordur.
- süperbilinç - kurban, manipülatöre şüphenin avantajını vermeye çok istekli ve onun tarafını, yani kurbanın bakış açısını,
- düşük özgüven - kurban kendine güvenmiyor, inanç ve azimden yoksun, kendini savunan taraf konumunda çok kolay buluyor.
- aşırı entelektüelleştirme - kurban, manipülatörü anlamak için çok uğraşır ve zarar vermek için anlaşılabilir bir nedeni olduğuna inanır.
- duygusal bağımlılık - kurbanın bağımlı veya bağımlı bir kişiliği vardır. Bir mağdur duygusal olarak ne kadar bağımlıysa, sömürüye ve kontrole karşı o kadar savunmasızdır.
Martin Cantor'a () göre, aşağıdaki kişiler psikopatik manipülatörlere karşı savunmasızdır:
- fazla güvenen - dürüst insanlar genellikle diğer herkesin dürüst olduğunu varsayar. Neredeyse hiç tanımadıkları insanlara, belgeleri vs. kontrol etmeden güvenirler. Nadiren sözde uzmanlara başvururlar;
- çok fedakar - psikopatlığın karşıtı; fazla dürüst, fazla adil, fazla empatik;
- çok etkileyici - başka birinin cazibesine aşırı duyarlı;
- çok saf - dünyada dürüst olmayan insanların olduğuna inanamayan veya böyle insanlar varsa, hareket etmelerine izin verilmeyeceğine inanan;
- çok mazoşist - özgüven eksikliği ve bilinçaltı korku, kendi avantajları için kullanılmalarına izin verir. Suçluluklarından dolayı bunu hak ettiklerini düşünüyorlar;
- fazla narsist - hak edilmemiş iltifatlara aşık olmaya eğilimli;
- çok açgözlü - açgözlü ve dürüst olmayan kişiler, onları kolayca ahlaksız davranmaya ikna edebilen bir psikopatın kurbanı olabilir;
- Çok olgunlaşmamış - yetersiz yargılara sahip olmak ve abartılı reklam vaatlerine çok güvenmek;
- fazla materyalist - tefeciler ve hızlı zengin olma planları sunanlar için kolay av;
- çok bağımlıdırlar - başka birinin sevgisine ihtiyaç duyarlar ve bu nedenle saftırlar ve "hayır" demeleri gerektiğinde "evet" demeye eğilimlidirler;
- çok yalnız - herhangi bir insan teması teklifini kabul edebilir. Yabancı psikopat bir bedel karşılığında arkadaşlıklar sunabilir;
- çok dürtüsel - örneğin, diğer insanlara danışmadan ne satın alacağınız veya kiminle evleneceğiniz konusunda acele kararlar verin;
- çok ekonomik - teklifin neden bu kadar ucuz olduğunu bilseler bile anlaşmayı reddedemezler;
- yaşlılar - yorgun olabilir ve aynı anda birçok görevi daha az yapabilir. Bir reklam teklifini duyduklarında, dolandırıcılık faaliyetinden şüphelenme olasılıkları daha düşüktür. Yaşlıların şanssız insanları finanse etme olasılığı daha yüksektir.
Bilişsel önyargılar gibi sistematik düşünme hataları manipüle etmek için kullanılabilir.
Manipülatörlerin güdüleri
Manipülatörlerin olası nedenleri:
- neredeyse her ne pahasına olursa olsun kendi hedeflerini ve kişisel kazançlarını ilerletme ihtiyacı,
- Başkaları üzerinde bir güç ve üstünlük duygusu edinme ihtiyacı,
- bir diktatör gibi hissetme arzusu ve ihtiyacı,
- kendi özsaygılarını yükseltmek için başkaları üzerinde hakimiyet kazanmak.
- oynama, kurbanı manipüle etme ve bundan zevk alma arzusu,
- alışkanlık, kurbanların sürekli manipülasyonundan sonra,
- herhangi bir tekniğin etkinliğini uygulama ve kontrol etme arzusu.
Manipülatörlerin psikolojik durumları
Manipülatör aşağıdaki kişilik bozukluklarına sahip olabilir:
- Makyavelcilik,
- narsistik kişilik bozukluğu
- sınırda kişilik bozukluğu
- anksiyete kişilik bozukluğu
- bağımlılık yapan kişilik bozukluğu
- histerik kişilik bozukluğu
- pasif agresif kişilik bozukluğu
- asosyal kişilik bozukluğu
- A tipi sinirlilik
- psikolojik bağımlılık.
Psikopatların temel manipülatif stratejileri
Robert Hare () ve Paul Babiak'a () göre, psikopatlar sürekli olarak sahtekarlıkları veya aldatmaları için bir kurban arayışındadırlar. Psikopatik yaklaşımın üç aşaması vardır:
1. Değerlendirme aşaması
Bazı psikopatlar, karşılaştıkları hemen hemen herkesi kandıran, vicdansız, saldırgan yırtıcılardır. Aynı zamanda, diğerleri daha sabırlıdır ve mükemmel, saf kurbanın yolunun kesişmesini bekler. Bazı psikopatlar herhangi bir sorunu çözmekten hoşlanırken, diğerleri sadece savunmasız olanları avlar. Her durumda, psikopat sürekli olarak kişinin potansiyel uygunluğunu bir para, güç, cinsiyet veya etki kaynağı olarak değerlendirir. Değerlendirme aşamasında, psikopat potansiyel kurbanın zayıf noktalarını belirleyebilir ve planını gerçekleştirmek için bunları kullanır.
2. Manipülasyon aşaması
Psikopat kurbanını tanımladıktan sonra manipülasyon aşaması başlar. Manipülasyon aşamasının başında psikopat, kurbanı manipüle etmek için tasarlanmış özel bir maske oluşturur. Psikopat, kurbanının güvenini kazanmak için yalan söyleyecektir. Empati ve suçluluk eksikliği, psikopatın cezasız kalmasına izin verir; istenilen amaca ulaşılmasına yardımcı olmuyorsa doğruyu söylemenin önemini görmez.
Mağdur ile ilişki geliştikçe psikopat onun kişiliğini dikkatle değerlendirir. Mağdurun kişiliği, psikopata, değerlendirilmekte olan özelliklerin ve özelliklerin bir resmini verir. Zeki bir gözlemci, kurbanın en aza indirmek veya meraklı gözlerden gizlemek istediği güvensizlikleri veya güvenlik açıklarını keşfedebilir. Bir insan davranışı uzmanı olarak psikopat, kurbanın iç direncini ve ihtiyaçlarını dikkatle test etmeye başlar ve sonunda kurbanla kişisel bir ilişki kurar.
Psikopatın maskesi - kurbanla etkileşime giren "kişilik" - kurbanı cezbetmek için özenle örülmüş yalanlardan yapılmıştır. Pek çok maskeden biri olan bu maske, mağdurun bireysel psikolojik ihtiyaçlarını ve beklentilerini karşılamak için tasarlanmıştır. Bir avı takip etmek, doğası gereği yırtıcıdır; genellikle bir kişiye ciddi mali, fiziksel veya duygusal zarar verir. Sağlıklı, gerçek ilişkiler, karşılıklı saygı ve güvene ve paylaşılan dürüst düşünce ve duygulara dayanır. Mağdurun psikopatik bağın bu özelliklerden herhangi birine sahip olduğuna dair yanlış kanısı, manipülasyonun başarısının nedenidir.
3. Ayrılık aşaması
Ayrılık aşaması, psikopat, kurbanın artık yararlı olmadığına karar verdiğinde başlar. Psikopat onu terk eder ve bir sonraki kurbana geçer. Romantik ilişkiler söz konusu olduğunda, psikopat genellikle mevcut kurbanını terk etmeden önce bir sonraki hedefle bir ilişki kurmayı garanti eder. Bazen bir psikopatın aynı anda uğraştığı üç kişi vardır - ilki yakın zamanda terk edildi ve yalnızca diğer ikisiyle başarısız olması durumunda kalır; ikincisi şu anda bir mağdur ve yakın gelecekte ayrılması planlanıyor; ve psikopatın kur yaptığı üçüncü kişi, mevcut kurbandan ayrılma beklentisiyle.
