İkna gücü, hemen hemen herkesin geliştirebileceği bir beceridir. Sadece ne söylediğinize değil, aynı zamanda muhataba gönderdiğiniz sözsüz sinyallerinize de bağlıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Bir insanı kelimeler olmadan etkilemek için onun için bir tür "ayna" olun. Hareketlerini yansıtıyormuş gibi taklit etmeye başlayın. Bunlar el hareketleri, çeşitli jestler, öne ve arkaya eğilmeler, baş ve gövde dönüşleri olabilir. İnsanlar bu eylemleri kural olarak bilinçsizce gerçekleştirirler ve belki de kendinize yakından bakarak bu tür hareketlerde kendinizi yakalayabilirsiniz. Muhatabın hareketlerini fark edilmeden yansıtmaya çalışın, hareketi ile tekrarınız arasında 2-4 saniye ara verin. Bazı nedenlerden dolayı, insanlar kendilerine biraz benzeyen kişilerle daha iyi ilişki kurma eğilimindedir.
Adım 2
İnsanları söz kullanmadan etkilemenin bir başka güçlü yolu da dikkatlice dinlemektir. Muhatabınızın ne dediğini dinleyin, nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın, kendinizi onun yerine koyun. Belki bu şekilde, bazı konulardaki görüşleriniz tamamen zıt olsa bile, aranızda ortak bir şey bulabilirsiniz. Ek olarak, konumunuzu daha fazla açıklamak için "ortak zemin" kullanılabilir: önce rakibinizle aynı fikirde olduğunuzu ifade edin ve ardından düşüncelerinizi belirtmeye başlayın. Böylece muhatap sözlerinize daha dikkatli davranacaktır.
Aşama 3
Size hitap eden kişiyi dinlerken, onaylayarak, kişiyi dikkatle dinlediğinizi açıkça belirtin ve onunla zımni anlaşmayı ifade edin. Konuşma boyunca başınızı sallamak, rakibinizi haklı olduğunuza ikna etmenize veya konuştuğunuzda dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.
4. Adım
Bir kişinin kararını etkilemek istiyorsanız, "eksik" hilesini kullanmayı deneyin. Bir ürün sınırlı olduğunda yeterli olmuyor, bu ürüne olan talebi artırıyor. Fırsatlar ve beklentiler ne olursa olsun, bunlara erişim sınırlı olduğunda, çekicilikleri ve arzu edilirlikleri açısından otomatik olarak “büyürler”. Bu insan psikolojisidir ve bunu bilmek size uygun bir durumda kullanılabilir. Aynı zamanda, kendinizin de tetikte olması ve diğer reklamverenlerin bu tür oyunlarına kanmamanız gerekir.
Adım 5
Bir el sıkışma, karşılıklı anlayışın ve her türlü başarılı anlaşmanın bir işaretidir. Birçok insan için bu jest bir anlaşmanın tamamlanmasıyla ilişkilidir. Ancak muhatap ile önceden, konuşmadan önce veya konuşma sırasında el sıkışarak, olayları bir tür simüle eder ve rakibinizi bir uzlaşmaya, karşılıklı olarak yararlı bir konuşma sonucuna hazırlarsınız. Bu şekilde onunla daha iyi pazarlık yapma şansınız olur.
