Kışkırtıcı sorular hem seyirciden hem de şahsen sorulabilir. Genellikle amaçları cesaretinizi kırmak, kafanızı karıştırmaktır ve bir tartışmada genellikle bakış açılarını doğrulamak ve rakibi bunaltmak için birer silah görevi görürler. Buna karşı koymanın etkili yolları var mı?
Yaygın olarak kullanılan bir kafa karıştırma tekniği, "Okulda düşük performans gösteren bir öğrenci olduğunuz doğru muydu?" gibi kişisel bir sorudur. Böyle bir soru, insanı şaşkına çevirir ve kendini haklı çıkarmaya zorlar, çünkü kendini zayıf bir öğrenci olarak görmek, otoritesini azaltmak demektir. Bu soru başlangıçta yanlış olsa ve gerçekten sadece A ile çalışıp kırmızı bir diploma almış olsanız bile, gerekçelendirme girişiminin kendisi bazı problemleri çözme yeterliliği konusunda şüphe uyandırır. "Deve olmadığımı" kanıtlamak her zaman kârsızdır. Ve provokatör, avantajını elde ettikten sonra sakinleşir ve kendi çizgisini sürdürmeye devam eder. Böyle pek çok soru düşünebilirsiniz, gülünç, uygunsuz ve hatta kaba olabilir ve bu provokatörü rahatsız etmez.
O zaman her şey davranma yeteneğine bağlıdır. Bu durumdan en basit şekilde çıkabilirsiniz: Kesinlikle provokatöre bakın, kısa bir duraklama bekleyin ve ardından konunuz hakkında konuşmaya devam edin. Bu teknik bir taşla iki kuş vurur - ilk olarak, mazeret üretmeye ve güvenilirliğini kaybetmeye başlamadınız ve ikincisi, provokatörü ona cevap vermeye layık olmayan bir kişi yaptınız. Genellikle bu teknik onu kuşatmanıza izin verir.
Ayrıca, rahatsız edici herhangi bir soru şakaya dönüştürülebilir. Bu, enjeksiyonun özünü ortadan kaldırır ve size güvenilirlik katar. Örneğin, kötü niyetli kişi bağırır: "Tamamen saçma sapan konuşuyorsun." Duraklat. Zaten kafa karışıklığınızı ve kendinizi haklı çıkarma arzunuzu tahmin ediyor. Ve ona şu soruyu sorun: "Teyzemi nereden tanıyorsun?" Büyük ihtimalle teyzeyi tanımadığını, bir konuyu tercüme ettiğinizi vs. diye homurdanmaya başlayacaktır. Ve sonra kartlarınızı gösteriyorsunuz: "Beni bu sözlerle uzun süre eleştirdi."
Bu boşluklardan birkaçını yapabilir ve zor bir toplantınız varsa bunları kullanabilirsiniz. Sadece geniş bir kitle için değil, aynı zamanda daha yakın bir çevrede ve hatta bire bir kullanılabilirler.
Kışkırtıcı soruların anlamı daha çok psikolojiktir. Bu nedenle, dikkatin odağını sorgulayanın kendisine çevirir ve olumsuz motivasyonunu ortaya çıkarırsanız onları kolayca etkisiz hale getirebilirsiniz. Bu teknik, başkanımız tarafından ustaca kullanılmaktadır. Bir basın toplantısında kendisine rahatsız edici bir soru sorulduğunda, elbette, soruyu soran kişinin şu ve bu tarafından finanse edilen gazetesinin çıkarlarını desteklediğini ve isteklerinin oldukça iyi olduğunu anladığını söyledi. anlaşılır …”. Böyle bir girişten sonra, sorunun keskinliği hemen azaldı ve ardından kişi sakince esasa göre cevap verebilir veya akıl yürütmeyi diğer yöne yönlendirebilir.
Bu tekniğin bir başka çeşidi de provokatörün kişisel motivasyonuna dikkat çekmektir. Örneğin, "Kendinizi bu şekilde öne çıkarmak istemenizi anlıyorum ama şimdi bunun sırası değil" diyebilirsiniz. Böyle bir cevap, neredeyse her zaman kışkırtıcı sorularla ilgili olacaktır, çünkü yazarları gerçekten kendilerini öne sürerler ve eğer başarılı olurlarsa, üstünlüklerinden zevk alırlar. Bu motivasyonu gösterdiği ortaya çıkarsa, saldırının tüm şiddeti dengelenir ve ardından saldırganın cesareti kırılır.
Kışkırtıcı soruları etkisiz hale getirmek için herhangi bir yöntem kullanılması durumunda, sakinlik ve soğukkanlılık büyük önem taşımaktadır. Sakin bir şekilde keskin bir soruyla karşılaşırsanız, onu gerçekten acıttığında ve ciddi heyecanın ortaya çıktığı durumda olduğundan çok daha kolay etkisiz hale getirir. Bu uygulama ile verilir ve hemen verilmez.
Ve bir numara daha, hassas bir konunun bağlamını değiştirmektir. Bir provokasyonun özü, gerçeğin yardımıyla değil, bu gerçeğe karşı tutumun yardımıyla sizi olumsuz bir ışığa sokmaktır. Yoksullar sorununa dönersek, akademik performansın düşük olmasından utanabilirsiniz veya birçok harika insanın okulda başarısız olduğu için gurur duyabilirsiniz, ancak bu onların başarıya ulaşmasını engellemedi. Her şey bu gerçeğe karşı tutuma bağlıdır.
Örneğin, okulda akademik performansı bu kadar düşük olan bir kişinin böyle sorumlu bir pozisyonda bulunabileceği söylenirse, o zaman şöyle cevap verebilirsiniz: iyi çalışmayan insanlar. okulda, örneğin Albert Einstein'a."
Veya başka bir soru: "Siz de şimdi eleştirdiğiniz partiye üye miydiniz?" Cevap: "Uygulamada tüm olumsuz taraflarını öğrenmek için yeni girdim."
Özetle, kışkırtıcı sorunları etkisiz hale getirmenin etkili yolları olduğunu söyleyebiliriz. Bunları öğrenmek sadece biraz pratik gerektirir.
