İnsanlar ne sıklıkta gerçekte ne olduğunu söylemezler. Daha da sıklıkla, düşündüklerini söylemezler. Bir yalanın en iyi arkadaşı sessizliktir, yarı gerçektir. Yalanlar büyük ve küçük olabilir, ancak zararsız çocukça yalanlar sorunlara yol açabilir ve çekinceler gecikmeli sorunlara dönüşebilir. Ancak, dolandırıcıyı belirlemenin püf noktaları var. Yalan, duygusal gerginlikle ilişkilidir, bu konuşma, hareketler, bir kişinin davranışında kendini gösterir. Ne kadar az yalan söylerse, o kadar dikkat çekicidirler.
Bu gerekli
Gözlem
Talimatlar
Aşama 1
Yalanların sözlü (konuşma) ve sözel olmayan (dış) işaretleri vardır. Konuşmada, kendisini meçhul, şematik bir anlatım olarak gösterir: minimum ayrıntı, kişi, ad, ortak ifadeler. Yalancı, inceliklerde kafa karıştırmaktan korkar ve onlardan kaçınır. Söylenenlerin doğruluğuna ne kadar çok ikna olursan, ona inanmak için o kadar az sebep olur. Aldatan bir hikaye kurar, olası tehlikeleri hesaplar, bu nedenle kelimeler arasında arama duraklamaları artar, düzensiz, bitmemiş yapılar ortaya çıkar. Boşluklar kelimelerle, parazitlerle, ünlemlerle doldurulur. Açıklamalarınıza verilen tepki yavaşlar (cevap üzerinde düşünmek ve durumun gelişimini tahmin etmek). Muhatap doğrudan bir cevaptan kaçınır, kesin bir "evet" veya "hayır" diyemez, çekinir veya önemsiz şeylere saplanır. Ani bir konu değişikliği, yalanlar çok ileri gittiğinde dikkati dağıtmak için kullanılır. Bir yalancıyla konuşurken konuyu aniden değiştirmeye çalışın - göreceksiniz, rahatlayacak.
Adım 2
Psikologlar, bir yalana ihanet eden bazı konuşma figürleri tanımlar. Konuşmacı dürüstlüğünü vurguladığında, bilinen her şekilde yemin edebilir (“Sağlığıma yemin ederim”, “Elimi kesmek için veririm” vb.) Cevaptan kaçınma genellikle şu ifadelerle tanımlanabilir: “Ben. hatırlayamıyorum”, “Öyle demedim.”, “Konuşmak istemiyorum”. Açık bir "evet" veya "hayır"dan kaçınma, size yapılan psikolojik bir saldırının yardımıyla gerçekleştirilir: "Kendin söyledin!", "Bana saygı duyuyor musun?", "Ne konuştuğumu bilmiyorum. hakkında, öyle demedim", "Bu tür sorulara cevap vermek zorunda değilim." Bazen muhatap senin güvenini kazanmaya çalışabilir ve kendini seninle özdeşleştirebilir: "Sen ve ben aynıyız", "Ben de aynı sorunu yaşıyorum."
Aşama 3
Yalanlar da dışa dönük işaretler bırakır. Bu süreç oldukça duygusal olduğu için yüze ve vücuda yansır. Yüz ifadeleri değişir: aldatıcının yüzü kırmızıya döner (kan kafasına akar), dudakları seğirir. Uzaklara bakıyor, bakışlarına dayanamıyor. Ancak tam tersine yakın mesafeden bakabilir. Sık sık yanıp söner, göz kapağı seğirir, öğrenciler genişleyebilir (heyecantan). Soruları yanıtlarken gözlerini kısıyor.
4. Adım
Genellikle konuşmada insanlar jest yapar, ancak yalancının jestleri yalanını ele verir ve size işarettir. Konuşma sırasında kulağına dokunabilir, burun köprüsünü ovalayabilir, gözlerini kaşıyabilir. Takılar varsa, bazen boncukları çekerler. Heyecan oksijen ihtiyacını artırır ve kişi yakasını, kravatını gevşetir. Muhatap mümkün olduğunca az yer kaplamaya çalışır, küçülür, duruş zorlanır, eller vücuda yapıştırılır. Savunma hareketleri de kullanılır: çapraz kollar ve bacaklar (ayak bileklerinde), kapalı avuç içi. Yalancı sürekli koltuğunda kıpırdanır, kendine yer bulamaz, bacaklarıyla birçok küçük hareket yapar (sallanma, vurma vb.)
Adım 5
"Bay Beden Dili" Alan Pease 5 ana dış sinyal belirledi: koşan bir bakış, yüzü terk etmeyen hafif bir gülümseme, yüz kaslarının mikro gerginliği (gölge geçti), muhatabın o anda tepkisinin kontrolü yalan söyleme, yüzdeki otonomik tepkiler.
6. Adım
Böylece gözlem gücünüzü geliştirerek size doğru söylenip söylenmediğini belirleyebilirsiniz. Ancak, yalan söylemese bile bazı işaretlerin bir kişinin özelliği olabileceği unutulmamalıdır - o sadece öyle. Örneğin, otururken bacak bacak üstüne atma ya da her zaman gülümseyerek konuşma alışkanlığı vardır. Bu nedenle, muhatabı çok iyi incelemediyseniz, "Brokaw tuzağına" düşme riskiniz vardır. Adını ünlü Amerikan TV sunucusu Tom Brokaw'dan alıyor: Bu, bir kişi için doğal olan eylemlerin yalanın belirtileri olarak yanlış kabul edilmesidir.
