Psikolojinin temellerini bilmek hayatta çok faydalıdır. Muhatabınızı kendinize sevdirmeniz veya istemediğini yapmaya zorlamanız gerekiyorsa, her zaman herkesle çalışan basit hileler kullanabilirsiniz.
Psikolojik hileler, sıradan kelimeler etkili olmadığında insanların hedeflerine ulaşmasını sağlar. Farklı yaşam durumlarında kullanılabilirler. Bu tür hileler yalnızca profesyonel pazarlamacılar ve konuşmacılar tarafından değil, sıradan insanlar tarafından da kullanılır. Basit ama etkili manipülasyonlar, anlaşmazlığı kazanmanıza, muhatabı herhangi bir arzuyu yerine getirmeye zorlamanıza izin verir.
Daha sık muhatap adına göre başvurun
Her insan için onun adı duymak için en hoş kelimelerden biridir. Muhatap ayarlamak, ona güven vermek için, ona sık sık adıyla atıfta bulunmanız gerekir. Böyle basit bir numara, iletişim kurmaya yardımcı olur. Bir kişiye adıyla ve soyadıyla hitap etmek daha da etkilidir. Her durumda, konuşmanın doğal olması için uygun bir adres bulmanız gerekir. Ve bu teknikle aşırıya kaçmamak çok önemlidir. Her iki cümlede bir kişinin adını girmeyin.
bir seçim yap
Bu teknik kusursuz çalışır. Bir kişi muhatabı ikna edemezse, yolda direnişle karşılaşırsa, ona seçme fırsatı verilmelidir. Bu durumda, çözümün açık olması için bu tür alternatifler ortaya çıkmaya değer. Çoğu zaman insanlar üzerlerinde baskı kurmaya çalıştıklarını hissettiklerinde direnirler, fikirleri dikkate alınmaz. Seçim yanılsamasını verirseniz, bu duygu kaybolur. Bu teknik, sürekli olarak kendi durum vizyonunu savunmak zorunda kalan çocuklar ve ergenlerle iletişim sürecinde iyi çalışır.
Daha fazlasını iste
Yakın ve sevgili birine bir isteği reddeden bir kişi rahatsızlık yaşar. Dolayısıyla gereksinimlerin azalması olumlu duygulara neden olur. Bu durumda, istenen hedefe ulaşmak çok daha kolaydır. Örneğin, gerçekten bir köpek yavrusu istiyorsanız, önce bir midilli isteyebilirsiniz. Örnek biraz abartılı, ancak bunun nasıl çalışması gerektiğini açıkça gösteriyor.
Kapıdan içeri girme numarası veya küçük başlayın
Birini küçük hizmetler sunmaya alıştırarak, daha büyük bir şey yapmasını sağlamak daha kolaydır. Bir kişi yardım etmek zorunda olduğu gerçeğine alışır. Bu teknik, bir öncekinin tam tersi olarak kabul edilebilir. Ancak sevilen birine aynı anda çok şey sorabilirseniz, tanıdık olmayan insanlarla "Kapıda Ayak" hilesini kullanmak daha iyidir. Küçük bir istek, iletişimin ilk aşamasında reddedilmeye neden olmaz ve daha sonra duruma göre hareket etmeniz gerekir.
Küçük bir hediye
Bir kişiyi ayarlamanız gerekiyorsa, ona küçük bir hediye sunabilirsiniz. Tamamen ucuz bir hatıra, takvim, kalem olabilir. Maliyet önemli değil. Ana şey dikkat göstermektir. Muhatap hoş bir şekilde şaşıracak ve kendi öneminin farkında olacaktır. Onunla anlaşmak daha kolay olacaktır. Bu durumda, muhatap ona rüşvet vermek istediğine karar verebileceğinden pahalı bir şey seçmemelisiniz. Bu ters etki yapacaktır.
muhatap ile anlaşmak
İki kişi arasındaki bir konuşmada çelişkiler varsa, muhatabın söylediği her şeye düşmanlık yapmamalısınız. Haklı olduğunu söyleyerek bazı ifadelerine katılmak daha iyidir. Hatta bazı niteliklerini övebilirsiniz. Ana konuyu tartışmaya gelince, rakip tamamen farklı bir zihniyete sahip olacak. Böyle bir durumda onu ikna etmek daha kolay olacaktır.
pasif ses
Bir kişi hatalıysa ama gerçekten onunla tartışmak istemiyorsan ilişki pahalı olduğu için pasif ses yöntemini kullanabilirsin. Doğrudan suçlamalar, reddedilme, kızgınlık hissine neden olur. Muhatap ile yüzleşmemek için pasif sesi kullanmak daha iyidir. Örneğin, "bana şu ana kadar belge göndermediniz" ifadesi yerine "bana henüz belge gönderilmedi" diyebilirsiniz.
kaybetme korkusu
Pazarlamacılar bu numarayı sever. Bir kişiyi hızlı bir şekilde karar vermeye zorlamak için, çok yakında seçim fırsatından mahrum kalacağı söylenmelidir. Kaybetme korkusu, bazen kendiliğinden davranmanıza ve seçiminizden pişman olmanıza neden olur. Bir kişi "iki bilet kaldı" dediğini duyunca hemen kendisi için bir tane almak ister. Bu teknik sadece ticarette değil, ilişkilerde de işe yarar. Örneğin, birinin duygularını itiraf etmesini sağlamak için ayrıldığınızı veya çok yakında birbirinizi daha az görmek zorunda kalacağınızı bildirebilirsiniz.
muhatabı dinleyin
Tüm insanlar konuşmayı ve geri bildirim almayı sever. Birini size kazanmak için, bir konuşmada, ona zaman zaman başını sallarken muhatabın gözlerine bakarak konuşma fırsatı vermeniz gerekir. Bazen konuşmasında bulunan ancak biraz değiştirilmiş ifadeleri konuşmaya eklemeye değer. Bu, muhataba hikayesinin gerçekten ilginç olduğunu anlama fırsatı verecektir.
Tom Sawyer'ın yöntemi
Birini belli bir işi yapması için zorlamanız gerektiğinde, baskı yapamazsınız, zorla zorlayamazsınız. Bu iyi bir şeye yol açmayacak. Bir kişiyi önerilen aktivitenin sadece gerekli değil, aynı zamanda ilginç olduğuna ikna etmek çok daha etkilidir. Bunun nasıl çalıştığının canlı bir örneği, çitin resmini eğlenceli bir şekilde organize eden ve istenen sonucu öğreten Tom Sawyer hakkındaki kitaptan bir bölümdür. İhtiyacı olan işi karlı, kolay, prestijli ve çok ilginç olarak sundu. Kimseyi zorlamadan, tehdit, vaat ve emir vermeden çitler boyandı. Bu yöntem sadece çocuk yetiştirirken değil, meslektaşlarla iletişim sürecinde de kullanılabilir.
